خزان

وقتی صحبت از محصولات عمده فروشی باباسلمان می شود، حجم زیاد محصولات بلافاصله به ذهن خطور می کند. محصولاتی که در بسته بندی و بسته بندی با حجم بالا در بازار هدف به دست مشتری می رسد. شاید این سوال در ذهن مردم ایجاد شده باشد که اگر عمده فروشان بخواهند محصولات را با قیمتی کمتر از قیمت فروشگاه ها به مشتریان عرضه کنند، چه سودی خواهند داشت؟ با ما همراه باشید تا افکار ناشناخته شما را تک تک با پاسخ های واضح و مختصر پاسخ دهیم. اول از همه باید بدانید که عمده فروش چیست و چه تعریفی دارد.

عمده فروشی یعنی چه؟

این اصطلاح به فروش کالاها و خدمات در مقیاس بزرگ با هزینه کم برای مصرف کنندگان اشاره دارد. مشتریان شامل تولید کنندگان، خرده فروشان، شرکت ها و سایر سازمان ها هستند. تجارت عمده فروشی در واقع نوعی تجارت و تجارت کالایی است که در آن کالاها و محصولات به افراد دیگر به مشتریان واقعی فروخته می شود. در واقع می توان گفت: عمده فروشی نوعی واسطه است; واسطه ای بین تولید کننده محصول و سایر شرکت هایی که می خواهند محصولات خود را بفروشند. بهتر است بگوییم خرده فروشان کسانی هستند که کالاها و محصولات خود را به صنایع و مشاغلی که مصرف کننده نهایی نیستند می فروشند.

عمده فروشان، مانند خرده فروشان، کالاها را در فروشگاه ها یا به صورت جداگانه نمی فروشند. به مکان و موقعیت جغرافیایی، ظاهر فروشگاه، چیدمان و موارد مشابه توجه نمی کنند. زیرا آنها نوع خاصی از کالاها و محصولات را می فروشند و مشتریان آنها عمدتا خرده فروشان یا به طور کلی شرکت هایی هستند که از آنها خرید می کنند.

عمده فروشان به ظاهر فروشگاه خود اهمیت نمی دهند. پس مغازه های لوکس و مدرن ندارند. اولویت اول آنها تمرکز بر کمیت محصول به جای کیفیت است. آنها همچنین تمرکز زیادی روی فروش دارند.

به عنوان عمده فروش شروع کنید

شاید بخواهید بدانید برای شروع به عنوان یک بازاریاب چه چیزی لازم است؟ اگر می خواهید به عنوان فروشنده وارد بازار کار شوید به دلیل حجم کار به پول زیادی نیاز خواهید داشت. خوبی این است که شما نیازی به بازاریابی گسترده ندارید. تنها چیزی که برای گسترش کسب و کار خود نیاز دارید، چند فروشنده واجد شرایط است که بتوانند محصولات شما را به شرکت ها، مشاغل بزرگ و شرکت ها معرفی کنند.

جالب است بدانید که این کار نیز مانند انواع عمده فروشی مختلفی دارد که در این سطور هر کدام را با توضیح مختصری ارائه می کنیم.

عمده فروشی انواع

1- تجارت عمده

عمده فروشان افرادی هستند که کالاها و کالاها را به صورت عمده خریداری، ذخیره و جابجا می کنند و محصولات را با قیمت پایین به شرکت ها و خرده فروشان می فروشند. این عمده فروشان با نام های مختلفی شناخته می شوند. از جمله خریداران عمده، فروشندگان، عمده فروشان، واردکنندگان و صادرکنندگان می باشند. بخش مهمی از حالت عمده فروشی، عمده فروشی تجاری است که سهم زیادی در رفع نیازها و نیازهای شرکت و همچنین خرده فروشان داشته است.

2- تاجران، دلالان و نمایندگان

این افراد مشاوران مستقلی هستند که هیچ حقی نسبت به محصولاتی که می فروشند ندارند. اما آنها می توانند برای فروش کالا مذاکره و معامله کنند. دلالان و نمایندگی ها محصولات شرکت یا شخص دیگری را به فروش می رسانند و از صاحبان محصولات و محصولات پورسانت دریافت می کنند. آنها کسانی هستند که از هر خرید و فروش سود می برند. در واقع این افراد محصولات غیررقابتی تولیدکنندگان را برای مصرف کنندگان تبلیغ می کنند و آنها را تشویق به خرید محصولات مورد نیاز خود می کنند. این فروشندگان در واقع برای تولیدکنندگانی کار می کنند که سرمایه محدودی دارند و نمی توانند نیروی فروش زیادی را استخدام کنند.

3- عمده فروشی اینترنتی

با توجه به وجود اشکال جدید کسب و کار با ظهور اینترنت، می توان گفت عمده فروشان وارد عرصه رقابت دیجیتال شده اند. علاوه بر این، می توان گفت که علاوه بر خرده فروشی های معمولی، فروشگاه های زیادی وجود دارند که محصولات را در اینترنت به فروش می رسانند. در کشور ما ایران فروشگاه های اینترنتی زیادی وجود دارند که علاوه بر خرده فروشی، اجناس و محصولات خود را بصورت عمده در اینترنت نیز به فروش می رسانند. نمونه ای از نام های محبوب در این زمینه، فروشگاه اینترنتی پلازا است. اگر به پنل عمده فروشی بپیوندید، می توانید محصولات مختلفی مانند لوازم جانبی موبایل را با تخفیف های خوب خریداری کنید.

سود کلان از کجا می آید؟

جالب است بدانید یکی از مزیت های فروش محصولات به طور کلی سودآوری آن است. اما این سود چقدر است؟ در صورت خرید عمده می توانید از تخفیف های ارائه شده برای سفارش های بزرگ بهره مند شوید. شما می توانید محصولات را با قیمت کمتری خریداری کنید و همان محصول را با قیمت بالاتر بفروشید.

در تجارت عمده فروشی؛ سود شما بسته به عواملی مانند میزان سرمایه گذاری و میزان فروش متفاوت خواهد بود. بد نیست بدانید که برخی از شرکت ها بدون توجه به نرخ مالیات به طور خودکار سود بالایی کسب می کنند. مثلا، بسیاری از سنگ های قیمتی، مانند الماس، قبل از رسیدن به خرده فروشان، ارزش زیادی دارند و برخی از آنها حداقل 50 درصد بیشتر از ارزش واقعی خود به فروش می رسند.

این در مورد لباس نیز صدق می کند. برخی از لباس ها توسط عمده فروشان 100 تا 400 درصد بیشتر از قیمت واقعی به فروش می رسد. به همین ترتیب می توان به سود عمده فروشی مواد غذایی که 60 درصد است اشاره کرد. یا حتی سودآورترین صنعت داروسازی.

تفاوت عمده بین عمده فروش و خرده فروشی:

یکی از مهمترین ویژگی های مورد نیاز در مقادیر زیاد، قابلیت نگهداری و نگهداری محصول است. اما علاوه بر تعریفی که در مورد عمده فروشی ذکر شد، می توان به تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی اشاره کرد که در سطور زیر به آن پرداخته می شود.

بر خلاف فروشندگان، فروشندگان به جو حاکم بر بازار اهمیت نمی دهند و نیازی به تبلیغ و ترویج فروش ندارند.

تفاوت مهم دیگر محدوده کار و حجم معاملات است. همانطور که می دانید حجم معاملات یک عمده فروش با یک دلال قابل مقایسه نیست. از سوی دیگر، می توان گفت که خرده فروشان تنها در حوزه های محدود اما مهم کار می کنند. تاجر بسته به امکانات ارتباطی و تجاری و سرمایه خود می تواند در هر زمان خرید و فروش کند.

آخرین تفاوت، رویکرد دولت برای اخذ مالیات از این دو گروه است. خرده فروشان و عمده فروشان بر اساس قوانین اقتصادی هنگام محاسبه مالیات به دو گروه مختلف تقسیم می شوند.

دلایل حضور مستمر عمده فروشان چیست؟

وقتی بحث عمده فروشی ها و ماهیت کسب و کار آنها مطرح می شود، اولین سوال این است که آیا عمده فروش به عنوان یک واسطه در چرخه تولید و مصرف ضروری است؟ آیا می توان فروشنده را حذف کرد؟ آیا محصولی را با قیمت پایین به کاربر نهایی ارائه می کنید؟ در ادامه سعی خواهیم کرد دلایلی را که به این سوالات پاسخ می دهد توضیح دهیم.

1- سهولت در فروش کالا:

نباید به فعالیت عمده فروشان بد نگاه کرد. در واقع می توان گفت عمده فروشان با حداقل هزینه برای تولیدکنندگان محصول، امکان ارتباط با شرکت های بزرگ و کوچک در سراسر جهان را فراهم می کنند. به خاطر داشته باشید که اگر عمده فروشان بسیاری از این روابط را نداشته باشند، تولیدکنندگان محصول در معرفی محصولات خود به دنیا موفق نخواهند بود.

2- ژانر:

خوب است بدانید که یک عمده فروش بر اساس سرمایه، ارتباطات و قابلیت نگهداری می تواند هر محصولی را خریداری کند. نباید نقش مهم فروش در تامین نیازهای بازار را فراموش کرد. برای درک بهتر این شرایط کافی است تصور کنید اگر مصرف کننده یا فروشنده نهایی خرید مستقیم نیازهای خود را انتخاب کنند چه اتفاقی می افتد؟

3-خرید عمده:

در واقع عمده فروشان این امکان را دارند که محصول را در مقادیر زیاد بخرند و سپس آن را در مقادیر کمتر بفروشند. نکته جالب اینجاست که به دلیل تخفیفی که عمده فروش در خریدهای عمده دریافت می کند، همه چیز از نظر قیمت به نفع خرده فروش و مصرف کننده نهایی تمام می شود.

4- مجوزی به نام مخزن:

می توان گفت توانایی عمده فروشان برای نگهداری کالاها در مقادیر زیاد باعث کاهش هزینه های ذخیره سازی و خطرات برای مشتریان و تامین کنندگان می شود.

5- حمل و نقل:

عمده فروشان با تخصص خود در حمل و نقل مقادیر زیاد کالا و ارتباطات گسترده، فرآیند حمل و نقل محصولات را سریعتر، ارزان تر و کمتر آسیب می بینند.

6- امور مالی:

نکته مهم دیگری که بر نقش عمده فروشان برای بقای خرده فروشان و تولیدکنندگان تاکید می کند، مسائل مالی است. در واقع باید گفت که عمده فروشان در حال ارائه اعتبار مالی به مشتریان خود هستند. این بدان معناست که شما می توانید محصول خود را به صورت اقساطی بفروشید و از سوی دیگر با طرح ادعای قبلی از سازنده و پرداخت قبوض خود در یک بازه زمانی مشخص، سرمایه جمع آوری کنید.

7. تحمل ریسک:

در واقع با خرید کالا و محصولات و انتقال سند مالکیت به نام آنها؛ عمده فروشان بیشتر خطر را بر دوش خرده فروشان و تولیدکنندگان متحمل می شوند. خطرات فعلی شامل شکست محصول است. این می تواند به صورت سرقت یا منسوخ شدن محصول باشد.

8- توجه:

علاوه بر تمام موارد ذکر شده در سطور بالا و همچنین کمکی که عمده فروشان در فرآیند عرضه محصولات انجام می دهند، مزایای غیر مستقیم دیگری نیز برای سایر اعضای چرخه تولید دارند. یکی از مهمترین مزیت ها اطلاعات است. عمده فروشان در واقع به دلیل نیازهای تجاری ارتباطات زیادی دارند و مانند رسانه های خبری تخصصی عمل می کنند و اطلاعات ارزشمندی مانند رقبا و شرایط بازار را در اختیار خرده فروشان و تولیدکنندگان قرار می دهند.

9- ارائه خدمات در زمینه مدیریت:

در واقع عمده فروشان می توانند با ارائه بازخورد تخصصی و تخصصی در مورد سیستم های حسابداری، کنترل ها و ارائه آموزش های لازم به کارکنان خرده فروشان یا مشتریان، عملیات را بهبود بخشند. همچنین با برگزاری دوره های آموزشی می تواند به کارکنان کمک زیادی کند.

وقتی صحبت از محصولات عمده فروشی باباسلمان می شود، حجم زیاد محصولات بلافاصله به ذهن خطور می کند. محصولاتی که در بسته بندی و بسته بندی با حجم بالا در بازار هدف به دست مشتری می رسد. شاید این سوال در ذهن مردم ایجاد شده باشد که اگر عمده فروشان بخواهند محصولات را با قیمتی کمتر از قیمت فروشگاه ها به مشتریان عرضه کنند، چه سودی خواهند داشت؟ با ما همراه باشید تا افکار ناشناخته شما را تک تک با پاسخ های واضح و مختصر پاسخ دهیم. اول از همه باید بدانید که عمده فروش چیست و چه تعریفی دارد.

عمده فروشی یعنی چه؟

این اصطلاح به فروش کالاها و خدمات در مقیاس بزرگ با هزینه کم برای مصرف کنندگان اشاره دارد. مشتریان شامل تولید کنندگان، خرده فروشان، شرکت ها و سایر سازمان ها هستند. تجارت عمده فروشی در واقع نوعی تجارت و تجارت کالایی است که در آن کالاها و محصولات به افراد دیگر به مشتریان واقعی فروخته می شود. در واقع می توان گفت: عمده فروشی نوعی واسطه است; واسطه ای بین تولید کننده محصول و سایر شرکت هایی که می خواهند محصولات خود را بفروشند. بهتر است بگوییم خرده فروشان کسانی هستند که کالاها و محصولات خود را به صنایع و مشاغلی که مصرف کننده نهایی نیستند می فروشند.

عمده فروشان، مانند خرده فروشان، کالاها را در فروشگاه ها یا به صورت جداگانه نمی فروشند. به مکان و موقعیت جغرافیایی، ظاهر فروشگاه، چیدمان و موارد مشابه توجه نمی کنند. زیرا آنها نوع خاصی از کالاها و محصولات را می فروشند و مشتریان آنها عمدتا خرده فروشان یا به طور کلی شرکت هایی هستند که از آنها خرید می کنند.

عمده فروشان به ظاهر فروشگاه خود اهمیت نمی دهند. پس مغازه های لوکس و مدرن ندارند. اولویت اول آنها تمرکز بر کمیت محصول به جای کیفیت است. آنها همچنین تمرکز زیادی روی فروش دارند.

به عنوان عمده فروش شروع کنید

شاید بخواهید بدانید برای شروع به عنوان یک بازاریاب چه چیزی لازم است؟ اگر می خواهید به عنوان فروشنده وارد بازار کار شوید به دلیل حجم کار به پول زیادی نیاز خواهید داشت. خوبی این است که شما نیازی به بازاریابی گسترده ندارید. تنها چیزی که برای گسترش کسب و کار خود نیاز دارید، چند فروشنده واجد شرایط است که بتوانند محصولات شما را به شرکت ها، مشاغل بزرگ و شرکت ها معرفی کنند.

جالب است بدانید که این کار نیز مانند انواع عمده فروشی مختلفی دارد که در این سطور هر کدام را با توضیح مختصری ارائه می کنیم.

عمده فروشی انواع

1- تجارت عمده

عمده فروشان افرادی هستند که کالاها و کالاها را به صورت عمده خریداری، ذخیره و جابجا می کنند و محصولات را با قیمت پایین به شرکت ها و خرده فروشان می فروشند. این عمده فروشان با نام های مختلفی شناخته می شوند. از جمله خریداران عمده، فروشندگان، عمده فروشان، واردکنندگان و صادرکنندگان می باشند. بخش مهمی از حالت عمده فروشی، عمده فروشی تجاری است که سهم زیادی در رفع نیازها و نیازهای شرکت و همچنین خرده فروشان داشته است.

2- تاجران، دلالان و نمایندگان

این افراد مشاوران مستقلی هستند که هیچ حقی نسبت به محصولاتی که می فروشند ندارند. اما آنها می توانند برای فروش کالا مذاکره و معامله کنند. دلالان و نمایندگی ها محصولات شرکت یا شخص دیگری را به فروش می رسانند و از صاحبان محصولات و محصولات پورسانت دریافت می کنند. آنها کسانی هستند که از هر خرید و فروش سود می برند. در واقع این افراد محصولات غیررقابتی تولیدکنندگان را برای مصرف کنندگان تبلیغ می کنند و آنها را تشویق به خرید محصولات مورد نیاز خود می کنند. این فروشندگان در واقع برای تولیدکنندگانی کار می کنند که سرمایه محدودی دارند و نمی توانند نیروی فروش زیادی را استخدام کنند.

3- عمده فروشی اینترنتی

با توجه به وجود اشکال جدید کسب و کار با ظهور اینترنت، می توان گفت عمده فروشان وارد عرصه رقابت دیجیتال شده اند. علاوه بر این، می توان گفت که علاوه بر خرده فروشی های معمولی، فروشگاه های زیادی وجود دارند که محصولات را در اینترنت به فروش می رسانند. در کشور ما ایران فروشگاه های اینترنتی زیادی وجود دارند که علاوه بر خرده فروشی، اجناس و محصولات خود را بصورت عمده در اینترنت نیز به فروش می رسانند. نمونه ای از نام های محبوب در این زمینه، فروشگاه اینترنتی پلازا است. اگر به پنل عمده فروشی بپیوندید، می توانید محصولات مختلفی مانند لوازم جانبی موبایل را با تخفیف های خوب خریداری کنید.

سود کلان از کجا می آید؟

جالب است بدانید یکی از مزیت های فروش محصولات به طور کلی سودآوری آن است. اما این سود چقدر است؟ در صورت خرید عمده می توانید از تخفیف های ارائه شده برای سفارش های بزرگ بهره مند شوید. شما می توانید محصولات را با قیمت کمتری خریداری کنید و همان محصول را با قیمت بالاتر بفروشید.

در تجارت عمده فروشی؛ سود شما بسته به عواملی مانند میزان سرمایه گذاری و میزان فروش متفاوت خواهد بود. بد نیست بدانید که برخی از شرکت ها بدون توجه به نرخ مالیات به طور خودکار سود بالایی کسب می کنند. مثلا، بسیاری از سنگ های قیمتی، مانند الماس، قبل از رسیدن به خرده فروشان، ارزش زیادی دارند و برخی از آنها حداقل 50 درصد بیشتر از ارزش واقعی خود به فروش می رسند.

این در مورد لباس نیز صدق می کند. برخی از لباس ها توسط عمده فروشان 100 تا 400 درصد بیشتر از قیمت واقعی به فروش می رسد. به همین ترتیب می توان به سود عمده فروشی مواد غذایی که 60 درصد است اشاره کرد. یا حتی سودآورترین صنعت داروسازی.

تفاوت عمده بین عمده فروش و خرده فروشی:

یکی از مهمترین ویژگی های مورد نیاز در مقادیر زیاد، قابلیت نگهداری و نگهداری محصول است. اما علاوه بر تعریفی که در مورد عمده فروشی ذکر شد، می توان به تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی اشاره کرد که در سطور زیر به آن پرداخته می شود.

بر خلاف فروشندگان، فروشندگان به جو حاکم بر بازار اهمیت نمی دهند و نیازی به تبلیغ و ترویج فروش ندارند.

تفاوت مهم دیگر محدوده کار و حجم معاملات است. همانطور که می دانید حجم معاملات یک عمده فروش با یک دلال قابل مقایسه نیست. از سوی دیگر، می توان گفت که خرده فروشان تنها در حوزه های محدود اما مهم کار می کنند. تاجر بسته به امکانات ارتباطی و تجاری و سرمایه خود می تواند در هر زمان خرید و فروش کند.

آخرین تفاوت، رویکرد دولت برای اخذ مالیات از این دو گروه است. خرده فروشان و عمده فروشان بر اساس قوانین اقتصادی هنگام محاسبه مالیات به دو گروه مختلف تقسیم می شوند.

دلایل حضور مستمر عمده فروشان چیست؟

وقتی بحث عمده فروشی ها و ماهیت کسب و کار آنها مطرح می شود، اولین سوال این است که آیا عمده فروش به عنوان یک واسطه در چرخه تولید و مصرف ضروری است؟ آیا می توان فروشنده را حذف کرد؟ آیا محصولی را با قیمت پایین به کاربر نهایی ارائه می کنید؟ در ادامه سعی خواهیم کرد دلایلی را که به این سوالات پاسخ می دهد توضیح دهیم.

1- سهولت در فروش کالا:

نباید به فعالیت عمده فروشان بد نگاه کرد. در واقع می توان گفت عمده فروشان با حداقل هزینه برای تولیدکنندگان محصول، امکان ارتباط با شرکت های بزرگ و کوچک در سراسر جهان را فراهم می کنند. به خاطر داشته باشید که اگر عمده فروشان بسیاری از این روابط را نداشته باشند، تولیدکنندگان محصول در معرفی محصولات خود به دنیا موفق نخواهند بود.

2- ژانر:

خوب است بدانید که یک عمده فروش بر اساس سرمایه، ارتباطات و قابلیت نگهداری می تواند هر محصولی را خریداری کند. نباید نقش مهم فروش در تامین نیازهای بازار را فراموش کرد. برای درک بهتر این شرایط کافی است تصور کنید اگر مصرف کننده یا فروشنده نهایی خرید مستقیم نیازهای خود را انتخاب کنند چه اتفاقی می افتد؟

3-خرید عمده:

در واقع عمده فروشان این امکان را دارند که محصول را در مقادیر زیاد بخرند و سپس آن را در مقادیر کمتر بفروشند. نکته جالب اینجاست که به دلیل تخفیفی که عمده فروش در خریدهای عمده دریافت می کند، همه چیز از نظر قیمت به نفع خرده فروش و مصرف کننده نهایی تمام می شود.

4- مجوزی به نام مخزن:

می توان گفت توانایی عمده فروشان برای نگهداری کالاها در مقادیر زیاد باعث کاهش هزینه های ذخیره سازی و خطرات برای مشتریان و تامین کنندگان می شود.

5- حمل و نقل:

عمده فروشان با تخصص خود در حمل و نقل مقادیر زیاد کالا و ارتباطات گسترده، فرآیند حمل و نقل محصولات را سریعتر، ارزان تر و کمتر آسیب می بینند.

6- امور مالی:

نکته مهم دیگری که بر نقش عمده فروشان برای بقای خرده فروشان و تولیدکنندگان تاکید می کند، مسائل مالی است. در واقع باید گفت که عمده فروشان در حال ارائه اعتبار مالی به مشتریان خود هستند. این بدان معناست که شما می توانید محصول خود را به صورت اقساطی بفروشید و از سوی دیگر با طرح ادعای قبلی از سازنده و پرداخت قبوض خود در یک بازه زمانی مشخص، سرمایه جمع آوری کنید.

7. تحمل ریسک:

در واقع با خرید کالا و محصولات و انتقال سند مالکیت به نام آنها؛ عمده فروشان بیشتر خطر را بر دوش خرده فروشان و تولیدکنندگان متحمل می شوند. خطرات فعلی شامل شکست محصول است. این می تواند به صورت سرقت یا منسوخ شدن محصول باشد.

8- توجه:

علاوه بر تمام موارد ذکر شده در سطور بالا و همچنین کمکی که عمده فروشان در فرآیند عرضه محصولات انجام می دهند، مزایای غیر مستقیم دیگری نیز برای سایر اعضای چرخه تولید دارند. یکی از مهمترین مزیت ها اطلاعات است. عمده فروشان در واقع به دلیل نیازهای تجاری ارتباطات زیادی دارند و مانند رسانه های خبری تخصصی عمل می کنند و اطلاعات ارزشمندی مانند رقبا و شرایط بازار را در اختیار خرده فروشان و تولیدکنندگان قرار می دهند.

9- ارائه خدمات در زمینه مدیریت:

در واقع عمده فروشان می توانند با ارائه بازخورد تخصصی و تخصصی در مورد سیستم های حسابداری، کنترل ها و ارائه آموزش های لازم به کارکنان خرده فروشان یا مشتریان، عملیات را بهبود بخشند. همچنین با برگزاری دوره های آموزشی می تواند به کارکنان کمک زیادی کند.